互动问答
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你好，国联三季度净利润增速首度凌驾收入增速的原因是什么？谢谢尊重的投资者您好！ 1、、、公司通过互联网荟萃采购、、、拼单团购、、、一站式采购的方式，在平台上完成下游需求订单的归集和向上游的集中采购，上、、、下游客户能够自主运用多多平台来完成条约签署、、、产品认购等相关事情，相比古板线下模式更为高效�！� 2、、、在客户拓展方面，公司在延伸进入新的细分领域和拓展新品类的早期阶段，需要安排一定的线下地推事情，可是在具备了基础种子用户和订单量后，企业客户之间的口碑撒播施展更强的效应，公司无需举行销售职员的大力扩张�！� 3、、、在品类拓展方面，公司拥有成熟的工业链延伸逻辑�！Ｒ皇谴又憧突б徽臼讲晒旱慕嵌瘸龇�，举行品类的横向扩张；；二是从某一个品类一直向上下游持续延伸直至买通全工业链�！Ｊ贾昭刈趴突Ъ壑盗淳傩衅防嘌由�，充分验展互联网平台的高效优势�！� 4、、、综上，公司充分使用互联网平台的集聚效应，无需举行销售和治理用度的大额投入，用度增速远低于收入增速，治理效应逐步凸显，是本季度归母净利润增速凌驾收入增速的主要原因�！９竞笮够崞鹁⒁恢碧嵘被��！� 谢谢您的关注！
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公司未来3-5年云工厂有什么妄想？目的开展几多家云工厂？每家或许一年能创立几多服务费？尊重的投资者您好！ 1、、、公司2021年推出了3年“百家云工厂”妄想，现在目的没有爆发转变，正按妄想顺遂推进中�！Ｗ柚菇衲辍八钡缟探�，公司已完成53家云工厂签约（详情关注公司微信公众号），完成16家数字工厂刷新（二、、、三期也已启动），同时尚有4家数字工厂也即将完成�！５�2023年竣事，公司妄想完成100家云工厂签约，累计落地50家数字工厂�！� 2、、、数字工厂的实验，凭证每家工厂所处行业、、、自身情形等差别，一家通常投入200-500万不等（分期实验），一般针对工厂的治理、、、生产、、、能耗、、、质检、、、物流、、、订单排产、、、装备治理、、、职员定位和高空巡检等�？榫傩惺只��！Ｖ饕嵌怨こЬ傩型度胧识�、、、功效适配、、、应用适当、、、以效率为主的数字化刷新服务�！� 3、、、基于云工厂与多多平台的在生意端、、、供应链端的强相助粘性、、、分配起劲和信任关系，公司接纳先投入后收费模式，即按降本增效的效果计费，在生产收益中举行适当分配�！Ｈ缙局ど质傩惺辗�，收取10-20元/吨的服务费�！Ｇ┰荚乒こУ牟芤话阍�10-50万吨/年，即未来手艺服务费可以抵达100-500万/年�！� 谢谢您的关注！
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潘总，你好！2021年公司年报显示，华东地区收入占比42%�！６径壬虾Ｒ咔檠现�，华东地区物流受阻，讨教公司做了哪些事情，依然实现了收入和利润的高增添，貌似没受一起影响�！Ｐ恍�！尊重的投资者您好！ 1、、、在今年疫情时代，公司开展第二次“保供保畅、、、稳产复产”工业链战疫行动，起劲协同近1600家供应链上下游企业、、、物流运输企业、、、行业协会、、、工业园区、、、政府单位等各方资源，起劲加入供应链协同，解决防疫物资欠缺逆境，组织让利种种优惠券、、、代金劵数亿元，起劲运用多式联运算力系统，增进化解物流痛点，进一步施展多多平台的链主作用和价值，为稳产复产做出起劲孝顺�！９驹�2020年首次面临疫情，就推出第一次工业链“战疫”妄想，拓展防疫物资全球寻源、、、推出工业品/原质料带货直播和百团拼购等行动，全力投入疫情防控阻击战�！Ｔ谡夥矫婀疽灿薪衔缓竦穆睦�，针对详细营业方面，对公司的新增注册会员数、、、多多注册用户数、、、生意用户数、、、订单量都有较大的提升，对公司业绩和未来开展有较好的增进作用�！Ｏ晗肝ひ荡吹淖手缦�：： 1）充分验展多多平台的工业链“链主”效应和枢纽价值，引领协同更多工业链企业共克时艰，配合战疫，配合实践社会责任�！� 2）充分验展线上生意优势，增进更多的工业链上下游企业通过多多电商举行采购、、、销售和营业运营，进一步降本增效�！� 3）充分验展多多平台的数字服务优势，增进更多的工业链企业使用基于生意的云ERP、、、云物流、、、在线条约、、、在线支付服务，以及基于国联云平台的行业直播、、、远程办公等服务�！� 2、、、无论是疫情照旧整体经济情形，不是说对公司没有影响，而是影响是差别层面的，同时公司有自己针对性的战略�！� 1）首先，二季度疫情管控对部分地区生产企业的开工生产、、、物流交付、、、发票快递爆发较大影响，但疫情在带来倒运影响的同时，也在较大程度上增进了企业用户对多多平台的认知，提升了通过多多平台的采购需求，以是订单方面相对富足�！� 2）其次，产品物流交付上的影响主要体现在收入确认的滞后�！Ｒ虼舜诱龆径壤纯�，在5、、、6月份，订单稳固的情形下，随着物流恢复、、、交付正常，原有订单大都都可以在二季度确认，收入上就不会受影响�！� 3）另外，在二季度华东地区疫情管控严酷的情形下，公司起劲拓展天下其他地区的营业，因此华东地区收入占比也响应有所下降�！Ｖ饕氖�，公司现阶段仍处于快速成恒久，在天下各区域的市场渗透率和客户转化率都较低�！Ｕ庖彩窍纸锥瓮獠恳蛩囟怨究褂跋旖闲〉囊υ��！� 谢谢您的关注！
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潘总，你好！公司的多多平台客户数凌驾一万家，但我们发明公司网站平台的会见数目很是低，只有以百计的水平�！Ｎ位嵊性圃拼蟮牟畋�？谢谢！尊重的投资者您好！1、、、多多电商作为针对B端的笔直生意平台，主要为专业精准流量，总量较低，与C端流量无法相比�！２⑶乙砸贫宋�，移动端会见量占到79%�！� 2、、、阻止到2022年3月31日，多多平台注册用户约53万，各安卓应用市肆统计和苹果市肆测算的APP下载量合计约143万�！Ｔ�2022年Q1的统计数据中，多多平台的UV约为218万，PV为1442万，其中涂多多UV约在116万，卫多多UV约在44万�！Ｆ渲幸贫耍ˋPP、、、小程序、、、手机网页）的会见量占比约为79%，PC端的会见量占比约为21%�！Ｗ魑狟端笔直生意平台，用户的会见量和活跃度照旧很是高的�！� 3、、、关于市场上剖析网站流量的方式，主要是搜索引擎和网站排名给出的部分PC端统计剖析�！Ｋ阉饕�，会通过收任命户的搜索和跳转纪录来统计剖析�！Ｈ绨俣人阉�、、、360搜索等搜索引擎平台�！Ｍ九琶�，会通过浏览器工具条，例如装置了alexa或者中国网站排名工具条的浏览器，在用户通过浏览器会见网站时，会举行数据的收录�！Ｉ鲜隽街址绞街皇窃谀骋桓隽煊蚓傩惺章己屯臣�，在PC互联网时代对PC网站的剖析有一定参考意义，但也是不周全的，例如多多平台的大部分PC客户是直接进入平台，不会去搜索引擎跳转；；同时B端客户装置浏览器工具条的占比也很是有限，因此alexa统计就越发片面�！６谀拷竦囊贫チ贝�，上述方式的统计效果会越来越偏远，例如现在的某音、、、某手、、、某团，就无法使用上述的剖析工具�！� 4、、、例如：：作为同类B2B行业平台，alexa给出的PC端流量统计普遍较低，如上海钢联的钢银（https://www.banksteel.com/），欧冶云商（https://www.ouyeel.com/），找钢网（https://www.zhaogang.com/），艾矽易（https://iceasy.com/）等�！Ｋ淙焕嗨仆臣贫际呛芷娴��！Ｐ恍荒墓刈�！
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你好，国家现在推行的供销社是作废农业工业中心环节，做的事似乎和公司类似，公司的粮油多多等平台的开展会不会受到供销社政策的攻击？谢谢尊重的投资者您好！ 1、、、现在在营业层面，玻多多、、、肥多多、、、粮油多多均与差别层级的供销社已经建设相助，并在一直探讨更好的相助模式，且已持续一段时间�！� 2、、、供销社体现了农业农村经济在物流系统和供应链建设方面的主要作用�！６喽嗥教ǖ哪被牍┫卟槐４娉逋磺樾�，供销社的重启能够资助工业品下行和农产品的上行，增进相互的多元化营业开展结构以及市场化营业融合，进一步发动墟落振兴、、、工业联动、、、助力地方，这与公司的“数商兴农”、、、立异引领农村流通转型升级的社会责任一致�！Ｎ蠢垂疽财诖胂喙毓ひ导哟笙嘀盗�，在模式立异和营业融合等方面进一步提升增进�！� 谢谢您的关注！
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你好，讨教公司与阿里巴巴1688有无竞争？贵公司与阿里巴巴1688商业模式有什么区别？阿里巴巴1688年销售额已达7000亿，会不会挤占公司开展空间？谢谢尊重的投资者您好！ 1、、、南宫娱乐NG28与阿里的1688并不组成直接竞争�！� 2、、、南宫娱乐NG28现在营业板块包括三部分：：信息服务平台国联资源网、、、工业电子商务平台多多系以及数字手艺服务平台国联云，其中工业信息服务板块国联资源网是公司2015年前的焦点营业，与阿里的1688营业模式类似，都提供信息笼络服务；；自2015年最先，公司已完成从1.0信息服务到2.0电商生意的转化�！Ｔ�2.0B2B电商生意方面，公司主要通过下游荟萃采购、、、拼单团购、、、一站式采购和上游焦点供应商、、、深度供应链等战略，为工业链上的生产制造企业提供网上生意等多元化服务，通过收取生意服务费构建盈利模式�！Ｒ虼�，公司与阿里巴巴在营业模式上是保存差别的�！� 3、、、您上述提到的7000亿收入应该指的是阿里巴巴整体销售额度，而凭证公开信息显示，2022年第二季度阿里1688的B2B营业收入为98.85亿人民币�！Ｓ倘绲凇�2”问所诠释，国联现在的焦点电商营业与1688在B端的营业模式保存差别，盈利模式差别，因此1688不会挤占我公司的开展空间�！� 4、、、关于国联现在所涉足领域的市场空间和我们所对应的渗透率相关情形，请您参照2021年公司年报已披露的信息�！� 谢谢您的关注!
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公司GDR预计什么时间刊行，境内投资者可以认购么，需知足哪些条件？尊重的投资者您好！关于GDR刊行时间请关注公司通告，关于认购方面相关信息请咨询投行等专业机构，谢谢您的关注!
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公司毛利率在２个点，这个毛利率不应该有大额应收账款泛起，各期报表一直挂数亿应收,那么：： １.国联自己的毛利率在２个点左右，作为拼单团购，为何会向下游放大额信用账期？国联在云云低毛利的情形下，为何要承当这种风险敞口？ ２.这种下游客户的订单，在客户验收后，平均的回款周期有多久？ ３.这部分应收账款是否有第三方给到下游客户做了响应的授信担保？ ４.公司是否保存为了扩大销售额，向下游放松授信和账期标准的行为？尊重的投资者您好！ 1、、、公司2021年度毛利率为3.26%，近年来基本维持区间稳固，焦点原因在于公司以规模增速作为焦点战略的自动选择所致，以多让利给下游客户为原则，快速拓展市场规模�！９鞠纸鹧分芷�1天，存货周转天数0.5天，应收账款周转天数2.6天，应付账款周转天数2.1天，属于低风险、、、高周转、、、轻资产的生意模式，公司毛利更类似于服务费形式，处于康健领域�！� 2、、、公司集采模式绝大部分均为先款后货模式，公司年度总预收款率均凌驾85%�！Ｍ惫径钥突в形寮缎庞孟低�，凭证客户在平台的生意资信和生意数据，由系统自动评估，授予少部分优质客户一定账期，以提高相助粘性，推动相助规模扩大�！Ｕ庑┛突в肫教ㄏ嘀奔渚�、、、信用度强，违约风险极低，接纳周期也很短�！９�22年630应收账款占收入比例仅为1.44%，且同比降低；；21年应收账款周转天数仅为2.6天，且95%以上均为短期应收，期后回款优异�！� 3、、、公司现在不涉及供应链金融的相关营业，不保存第三方授信担保�！� 4、、、请参阅第2点回覆�！� 谢谢您的关注!
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凭证公司所说“现在切合公司现行商业逻辑的行业有30个左右，其中7-8个重点孵化”�！� 讨教贵公司：： 1、、、在这些行业中，有几多个可以向上游的上游扩展？ 2、、、未来3-5年内预计增添孵化哪几个行业？总市场规模多大？ 3、、、关于saas赋能及数据闭环，公司是否已经有足够的相关人才储备？尊重的投资者您好！ 1、、、 公司关于各笔直工业电商平台的拓展，秉持全工业链笼罩的原则，一般会先从某个单品举行切入，后续沿着客户价值链一直举行上下游的纵、、、横延伸�！Ｒ允枪净嵊醒峡岬男幸笛≡癖曜�，并举行一段时间的孵化准备，详细运营情形差别行业会有所差别�！� 2、、、现在公司有多个平台在孵化中，会凭证他们的运营情形适时推出，请关注公司通告信息�！� 3、、、公司的手艺团队从2019年的199人，至2021年底已增添至312人，凭证公司数字生态推进情形每年在举行一定命目的职员增补，我们会一直完善和优化研发团队，更好地推动“平台、、、科技、、、数据”整体战略的落地�！� 谢谢您的关注!
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尊重的董秘，你好�！Ｌ纸坦蠊臼欠窨ㄎ⒉�？若有开通，讨教微博开通时间和微博名是什么？尊重的投资者您好！公司已开通以“南宫娱乐NG28官微”为名的微博账号，同时公司在雪球、、、同花顺也都开通了官方账号，以便与投资者更好地举行交流�！Ｐ恍荒墓刈�！
