互动问答
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潘总，，，你好！ 公司的壁垒主要是客户的黏性和信任度，，，也提到给企业提供了许多服务，，，关于这点作为投资者看法照旧较量�：：：�。能否详细说明给企业都提供了哪些服务，，，包括云工厂都提供了哪些服务。提供这些服务划分需要投入的人力和资金或许是几多？？ ？敬的投资者您好！ 1、集采服务自己为上下游客户带来了清晰、差别化的价值孝顺。我们可以有用资助下游客户降低采购本钱，，，资助上游供应商提高销售效率，，，并且在服务中重复验证。同时，，，深度供应链战略，，，当我们将南宫娱乐NG28产品笼罩整条工业链时，，，我们将可以从销售和采购两头同时构建与统一客户的服务价值，，，这也将大幅提升客户粘性。 2、针对下游客户 （1）荟萃采购、拼单团购的生意模式，，，由于其优惠的价钱模式，，，更能够吸引中小企业到平台生意，，，也是基于工业品行业按量定价的配景模式。 （2）一站式采购更多吸引中大型企业，，，此类企业原质料采购种类多样，，，平台可以资助企业一次性购置凌驾80%的原质料，，，知足他们高效的采购需求，，，镌汰采购部分本钱支出。 （3）平台可以资助企业实现阳光采购，，，规避商业行贿等风险。 3、针对上游供应商 （1）工业品整体原则是按量定价，，，以是关于下游零星的订单，，，上游的履约本钱很高，，，服务不过来，，，以是企业是更接待国联给予的稳固、持续的大订单。 （2）焦点供应商战略意味着我们将相助限期长、信任度高的供应商划分到最焦点的圈层，，，即下游集采订单会给他们举行优先分配。接纳此种战略的焦点意义在于，，，在行业下行周期阶段，，，由于上游依旧可以从平台获得稳固、持续的大额订单，，，解决他们高库存、低周转的问题，，，对平台的信任度会一直提升，，，由此在行业上行周期阶段，，，这些焦点供应商会仍然坚持较强意愿给平台以低价、稳固的供货，，，我们也能更好地在此阶段为下游客户履约。 4、云工厂模式主要为“深度供应链+数字工厂”，，，即深度生意相助和数字化相助，，，一家云工厂投入200-500万元不等。驻足于统一工业链、供应链、价值链的上下游数字工厂的共构链接，，，有用资助实体企业实现生产数字化、治理数字化、质检数字化、能耗数字化、物流数字化；数字供应链平台，，，致力于打造智运系统、云仓系统和数字港区，，，实现智慧物流，，，数字仓储及CA交割；同时，，，公司通过构建远程办公和云销通系统，，，实现直播、视频聚会、云VR等一体化，，，培育云SaaS服务生态。 谢谢您的关注！
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1.公司各多多平台现在有没有通过数字化举行协同？？ ？好比差别平台客户需求统一种质料，，，可以实现跨平台整合集采，，，对简单行业竞争敌手形成竞争优势。 2.玻多多成立这几年营收比聚玻网照旧差别较大的，，，在这个赛道是否还能有击败敌手的时机？？ ？尊重的投资者您好！ 1、各多多平台在后台的数字化治理系统方面是统一的。各个多多平台的网站、小程序、APP应用等系统治理均由公司手艺部分统一认真，，，同时手艺部也承当集团整体在数字生态领域方面的研发、落地等相关事情。 2、各多多平台划分深耕差别笔直细分领域，，，各平台之间坚持较高的行业自力性，，，划分致力于服务各自细分领域的上、下游客户，，，通常情形下只保存少量的跨平台采购的需求，，，客户的交织性也相对较少。各多多平台的营业拓展，，，秉持全工业链笼罩的原则，，，一般会先从某个单品举行切入，，，后续沿着客户价值链一直举行上下游的横、纵偏向延伸。沿着客户复购逻辑，，，通过横向富厚品类的方式，，，知足下游客户一站式采购的需求，，，降低本钱的同时提升采购效率；沿着上游深度供应链逻辑，，，为其提供生产的原质料同时销售其爆发品，，，与企业划分从采购端和销售端同时举行相助，，，富厚平台上品类的同时，，，实现全工业链穿透和笼罩，，，增强为客户提供服务的能力，，，一直筑高竞争壁垒。 3、聚玻网前期主要从事玻璃原片和玻璃成品的网上生意，，，以及玻璃原片生产企业的数字化工具解决方案，，，与国联旗下的玻多多在品类笼罩方面保存已定差别，，，我们主要向玻璃原片的上游原质料（纯碱、石英砂等）举行延伸，，，响应的商业模式也有区别，，，因此现阶段二者并不保存竞争关系，，，未来随着行业开展和模式演变，，，我们也起劲探索更有利于工业提质增效的有用模式。 谢谢您的关注！
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潘总同仁，，，您好，，，10月31日中国证券部发文《国资委：：：下一步将适时研究组建服务国家战略目的新要求的新企业，，，支持央企之间构建行业云平台》，，，不知道这个即将筹建的央企之间的行业云平台对咱们公司有什么影响，，，咱们公司会怎么应对？？ ？尊重的投资者您好！ 1、上述发文是对央企间资源的有用整合，，，以建设更高水平社会主义市场经济的全新探索。构建央企行业云将进一步推动国资云在推进国有企业行业整合、加速国资云推广落地，，，实质上也是赋能数字化转型和工业提质增效，，，且“央企云”承当更多行业整合、要害焦点手艺突破的重担。 2、在赋能古板工业数字化和推进古板工业数字化转型的大配景下，，，公司的科技驱动战略-资助古板工业数字化刷新升级，，，也显得尤为主要，，，很是切合现行国家整体战略，，，作为海内领先的工业B2B数字化商业平台也要承当起一定的服务责任。 3、公司从B2B电商营业举行切入，，，以及2020年以来的数字生态建设，，，通过多年在行业内的深耕和与企业的相助，，，主要资助行业内的上游腰部和下游中小企业降本增效。同时，，，公司现在涉足8个细分行业领域，，，在规模性推动中小企业数字化刷新具备基础条件优势和能力，，，平台运营的商业模式和行业壁垒都已形成，，，后续随着公司战略的进一步推进，，，公司营业开展和谋划模式将更进一步牢靠成熟。 4、工业互联网行业开展需要各方共建，，，配合加入，，，央企的加入能够进一步凸显赛道的高景气，，，助推行业的开展，，，公司也将从中受益。 谢谢您的关注！
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你好，，，国联三季度净利润增速首度凌驾收入增速的原因是什么？？ ？谢谢尊重的投资者您好！ 1、公司通过互联网荟萃采购、拼单团购、一站式采购的方式，，，在平台上完成下游需求订单的归集和向上游的集中采购，，，上、下游客户能够自主运用多多平台来完成条约签署、产品认购等相关事情，，，相比古板线下模式更为高效。 2、在客户拓展方面，，，公司在延伸进入新的细分领域和拓展新品类的早期阶段，，，需要安排一定的线下地推事情，，，可是在具备了基础种子用户和订单量后，，，企业客户之间的口碑撒播施展更强的效应，，，公司无需举行销售职员的大力扩张。 3、在品类拓展方面，，，公司拥有成熟的工业链延伸逻辑。一是从知足客户一站式采购的角度出发，，，举行品类的横向扩张；二是从某一个品类一直向上下游持续延伸直至买通全工业链。始终沿着客户价值链举行品类延伸，，，充分验展互联网平台的高效优势。 4、综上，，，公司充分使用互联网平台的集聚效应，，，无需举行销售和治理用度的大额投入，，，用度增速远低于收入增速，，，治理效应逐步凸显，，，是本季度归母净利润增速凌驾收入增速的主要原因。公司后续还会起劲一直提升谋划效率。 谢谢您的关注！
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公司未来3-5年云工厂有什么妄想？？ ？目的开展几多家云工厂？？ ？每家或许一年能创立几多服务费？？ ？尊重的投资者您好！ 1、公司2021年推出了3年“百家云工厂”妄想，，，现在目的没有爆发转变，，，正按妄想顺遂推进中。阻止今年“双十”电商节，，，公司已完成53家云工厂签约（详情关注公司微信公众号），，，完成16家数字工厂刷新（二、三期也已启动），，，同时尚有4家数字工厂也即将完成。到2023年竣事，，，公司妄想完成100家云工厂签约，，，累计落地50家数字工厂。 2、数字工厂的实验，，，凭证每家工厂所处行业、自身情形等差别，，，一家通常投入200-500万不等（分期实验），，，一般针对工厂的治理、生产、能耗、质检、物流、订单排产、装备治理、职员定位和高空巡检等模�？ ？榫傩惺只�。主要是对工厂举行投入适度、功效适配、应用适当、以效率为主的数字化刷新服务。 3、基于云工厂与多多平台的在生意端、供应链端的强相助粘性、分配起劲和信任关系，，，公司接纳先投入后收费模式，，，即按降本增效的效果计费，，，在生产收益中举行适当分配。如凭证生产吨数举行收费，，，收取10-20元/吨的服务费。签约云工厂的产能一般在10-50万吨/年，，，即未来手艺服务费可以抵达100-500万/年。 谢谢您的关注！
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潘总，，，你好！2021年公司年报显示，，，华东地区收入占比42%。二季度上海疫情严重，，，华东地区物流受阻，，，讨教公司做了哪些事情，，，依然实现了收入和利润的高增添，，，貌似没受一起影响。谢谢！尊重的投资者您好！ 1、在今年疫情时代，，，公司开展第二次“保供保畅、稳产复产”工业链战疫行动，，，起劲协同近1600家供应链上下游企业、物流运输企业、行业协会、工业园区、政府单位等各方资源，，，起劲加入供应链协同，，，解决防疫物资欠缺逆境，，，组织让利种种优惠券、代金劵数亿元，，，起劲运用多式联运算力系统，，，增进化解物流痛点，，，进一步施展多多平台的链主作用和价值，，，为稳产复产做出起劲孝顺。公司在2020年首次面临疫情，，，就推出第一次工业链“战疫”妄想，，，拓展防疫物资全球寻源、推出工业品/原质料带货直播和百团拼购等行动，，，全力投入疫情防控阻击战。在这方面公司也有较为富厚的履历，，，针对详细营业方面，，，对公司的新增注册会员数、多多注册用户数、生意用户数、订单量都有较大的提升，，，对公司业绩和未来开展有较好的增进作用。详细为工业带来的资助如下：：： 1）充分验展多多平台的工业链“链主”效应和枢纽价值，，，引领协同更多工业链企业共克时艰，，，配合战疫，，，配合实践社会责任。 2）充分验展线上生意优势，，，增进更多的工业链上下游企业通过多多电商举行采购、销售和营业运营，，，进一步降本增效。 3）充分验展多多平台的数字服务优势，，，增进更多的工业链企业使用基于生意的云ERP、云物流、在线条约、在线支付服务，，，以及基于国联云平台的行业直播、远程办公等服务。 2、无论是疫情照旧整体经济情形，，，不是说对公司没有影响，，，而是影响是差别层面的，，，同时公司有自己针对性的战略。 1）首先，，，二季度疫情管控对部分地区生产企业的开工生产、物流交付、发票快递爆发较大影响，，，但疫情在带来倒运影响的同时，，，也在较大程度上增进了企业用户对多多平台的认知，，，提升了通过多多平台的采购需求，，，以是订单方面相对富足。 2）其次，，，产品物流交付上的影响主要体现在收入确认的滞后。因此从整个二季度来看，，，在5、6月份，，，订单稳固的情形下，，，随着物流恢复、交付正常，，，原有订单大都都可以在二季度确认，，，收入上就不会受影响。 3）另外，，，在二季度华东地区疫情管控严酷的情形下，，，公司起劲拓展天下其他地区的营业，，，因此华东地区收入占比也响应有所下降。主要的是，，，公司现阶段仍处于快速成恒久，，，在天下各区域的市场渗透率和客户转化率都较低。这也是现阶段外部因素对公司开展影响较小的要害原因。 谢谢您的关注！
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潘总，，，你好！公司的多多平台客户数凌驾一万家，，，但我们发明公司网站平台的会见数目很是低，，，只有以百计的水平。为何会有云云大的差别？？ ？谢谢！尊重的投资者您好！1、多多电商作为针对B端的笔直生意平台，，，主要为专业精准流量，，，总量较低，，，与C端流量无法相比。并且以移动端为主，，，移动端会见量占到79%。 2、阻止到2022年3月31日，，，多多平台注册用户约53万，，，各安卓应用市肆统计和苹果市肆测算的APP下载量合计约143万。在2022年Q1的统计数据中，，，多多平台的UV约为218万，，，PV为1442万，，，其中涂多多UV约在116万，，，卫多多UV约在44万。其中移动端（APP、小程序、手机网页）的会见量占比约为79%，，，PC端的会见量占比约为21%。作为B端笔直生意平台，，，用户的会见量和活跃度照旧很是高的。 3、关于市场上剖析网站流量的方式，，，主要是搜索引擎和网站排名给出的部分PC端统计剖析。搜索引擎，，，会通过收任命户的搜索和跳转纪录来统计剖析。如百度搜索、360搜索等搜索引擎平台。网站排名，，，会通过浏览器工具条，，，例如装置了alexa或者中国网站排名工具条的浏览器，，，在用户通过浏览器会见网站时，，，会举行数据的收录。上述两种方式只是在某一个领域举行收录和统计，，，在PC互联网时代对PC网站的剖析有一定参考意义，，，但也是不周全的，，，例如多多平台的大部分PC客户是直接进入平台，，，不会去搜索引擎跳转；同时B端客户装置浏览器工具条的占比也很是有限，，，因此alexa统计就越发片面。而在目今的移动互联网时代，，，上述方式的统计效果会越来越偏远，，，例如现在的某音、某手、某团，，，就无法使用上述的剖析工具。 4、例如：：：作为同类B2B行业平台，，，alexa给出的PC端流量统计普遍较低，，，如上海钢联的钢银（https://www.banksteel.com/），，，欧冶云商（https://www.ouyeel.com/），，，找钢网（https://www.zhaogang.com/），，，艾矽易（https://iceasy.com/）等。虽然类似统计都是很片面的。谢谢您的关注！
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你好，，，国家现在推行的供销社是作废农业工业中心环节，，，做的事似乎和公司类似，，，公司的粮油多多等平台的开展会不会受到供销社政策的攻击？？ ？谢谢尊重的投资者您好！ 1、现在在营业层面，，，玻多多、肥多多、粮油多多均与差别层级的供销社已经建设相助，，，并在一直探讨更好的相助模式，，，且已持续一段时间。 2、供销社体现了农业农村经济在物流系统和供应链建设方面的主要作用。多多平台的谋划与供销政策不保存冲突情形，，，供销社的重启能够资助工业品下行和农产品的上行，，，增进相互的多元化营业开展结构以及市场化营业融合，，，进一步发动墟落振兴、工业联动、助力地方，，，这与公司的“数商兴农”、立异引领农村流通转型升级的社会责任一致。未来公司也期待与相关工业加大相助实力，，，在模式立异和营业融合等方面进一步提升增进。 谢谢您的关注！
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你好，，，讨教公司与阿里巴巴1688有无竞争？？ ？贵公司与阿里巴巴1688商业模式有什么区别？？ ？阿里巴巴1688年销售额已达7000亿，，，会不会挤占公司开展空间？？ ？谢谢尊重的投资者您好！ 1、南宫娱乐NG28与阿里的1688并不组成直接竞争。 2、南宫娱乐NG28现在营业板块包括三部分：：：信息服务平台国联资源网、工业电子商务平台多多系以及数字手艺服务平台国联云，，，其中工业信息服务板块国联资源网是公司2015年前的焦点营业，，，与阿里的1688营业模式类似，，，都提供信息笼络服务；自2015年最先，，，公司已完成从1.0信息服务到2.0电商生意的转化。在2.0B2B电商生意方面，，，公司主要通过下游荟萃采购、拼单团购、一站式采购和上游焦点供应商、深度供应链等战略，，，为工业链上的生产制造企业提供网上生意等多元化服务，，，通过收取生意服务费构建盈利模式。因此，，，公司与阿里巴巴在营业模式上是保存差别的。 3、您上述提到的7000亿收入应该指的是阿里巴巴整体销售额度，，，而凭证公开信息显示，，，2022年第二季度阿里1688的B2B营业收入为98.85亿人民币。犹如第“2”问所诠释，，，国联现在的焦点电商营业与1688在B端的营业模式保存差别，，，盈利模式差别，，，因此1688不会挤占我公司的开展空间。 4、关于国联现在所涉足领域的市场空间和我们所对应的渗透率相关情形，，，请您参照2021年公司年报已披露的信息。 谢谢您的关注!
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公司GDR预计什么时间刊行，，，境内投资者可以认购么，，，需知足哪些条件？？ ？尊重的投资者您好！关于GDR刊行时间请关注公司通告，，，关于认购方面相关信息请咨询投行等专业机构，，，谢谢您的关注!
