互动问答
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讨教贵公司的外洋营业现在有哪些国家？？？尊重的投资者您好！！公司现在的跨境电商板块作为公司第三增添曲线在妄想，，收支口营业主要聚焦于三大国际板块：中亚、、中东和东南亚，，涵盖“一带一起”和“丝路电商”沿线的多个国家。�！！Ｐ恍荒墓刈�。�！！�
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公司在半导体和新能源供应链方面有结构吗？？？尊重的投资者您好！！公司划分在2022年和2023年推出芯多多和新能多多平台，，前者致力于半导体、、电子元器件等工业的上游原质料电商生意和工业数字化，，现在主要聚焦在金属硅和硅料；后者聚焦于新能源、、电池等工业的相关品类开发，，初始阶段主要聚焦正极质料等相关原质料，，现在两个平台还处于早期开展阶段。�！！Ｐ恍荒墓刈�。�！！�
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贵公司关于提升自身品牌着名度有何战略目的？？？工业品差别于一般用品，，不可像拼多多一般使用微信的宽大用户来迅速打造自身着名度。�！！�尊重的投资者您好！！工业互联网是精准流量用户市场，，用户量级相较消耗互联网领域更小，，但平台与上下游客户的粘性和认知度更高。�！！９驹谝淹�20年的谋划中积累了大宗的客户资源，，因此存量客户转化以及口碑撒播是公司较量主要的撒播方式。�！！Ｍ�，，公司也通过线上线下的工业聚会、、展会以及线上未必期秒杀等方式举行起劲推进拉新、、转化和客户粘性建设事情，，提高品牌着名度。�！！Ｐ恍荒墓刈�。�！！�
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随着连续多年的翻倍式的增添，，国联的护城河在哪？？？尊重的投资者您好！！公司作为工业互联网的探索者和实践者，，我们以B2B电商切入并一直构建为工业数字化平台，，是一个逐步增强竞争壁垒和护城河的历程，，这主要源于公司关于笔直行业的深耕、、商业模式的突破以及运营层面的执行力。�！！� 1、、公司以为工业互联网平台的主要竞争壁垒来自于先发优势；现在生意服务的焦点竞争能力来自于公司既往十几年的客户资源积累，，通过信息服务建设的客户信任关系以及团队强盛的执行能力；公司未来的焦点竞争力未来自于围绕平台服务、、科技驱动及数据支持战略所构建的前中后台闭环能力；从现在我们已进入的笔直工业领域看，，公司各个平台均具备较强的影响力，，竞争敌手通过复制的方式进入这些笔直领域的本钱和阻力会较高。�！！� 2、、未来公司将大力实验“平台、、科技、、数据”为焦点的工业互联网开展战略，，一直提升品类渗透率、、生意客户转化率和品类拓展能力，，扩大下游精准流量和增强上游供应链闭环，，构建恒久护城河。�！！Ｐ恍荒墓刈�！！
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治理层好！！贵司国联云微信公众号上天天都会宣布钢铁和焦化工业的情形，，可是贵司多多平台中并没有涉及钢铁工业链，，讨教为何国联云公众号持续关注与自身营业关联不大的工业？？？是准备进入钢铁工业？？？为何不宣布多多工业链中数字云工厂建设的相关希望？？？谢谢！！尊重的投资者您好！！1、、公司营业包括B2B信息服务、、B2B电商和国联云数字手艺服务，，其中B2B信息服务-国联资源网，，作为公司的古板营业板块，，现在为多个行业提供资讯、、展会、、供需对接等多元服务，，其中涉及到钢铁、、煤炭等古板工业及相关上下游企业。�！！�2、、数字云工厂的战略妄想现在正在有序往前推进，，三年“百家”云工厂目的未变，，后续我们也会对相关情形举行实时更新。�！！�3、、多多平台的行业延伸需要切合公司的商业逻辑，，钢铁行业现在并不在公司的孵化序列中。�！！Ｐ恍荒墓刈�!
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讨教中泰、、北大荒这种至公司十几亿的采购量为何不直接找上游采购，，而是找公司采购呢？？？尊重的投资者您好！！ 1、、针对差别的客户需求，，公司会有差别的服务模式在知足客户需求，，实现服务价值。�！！� 1）中小型客户关注本钱降低，，我们会以集采为主，，辅助其他多元化服务实现客户价值； 2）大中型企业越发关注采购效率提升、、采购稳固性及阳光采购的实现，，因此我们会通过品类延伸、、阳光采购、、提高履约能力等服务方式知足客户需求。�！！� 2、、现在多多平台的大部分品类，，，，上下游信息都是透明的，，不保存实质对接障碍，，各人主要按量价政策举行生意，，量大则价优、、服务优、、发货优、、货源包管优。�！！Ｗ萑簧舷掠瓮σ坏鼗蛘呦嗷ナ煜�，，也都是遵照市场规则的。�！！Ｕ馐嵌喽嗥教ㄒ攒鲚筒晒�，，拼单团购，，一站式采购来下游归单，，上游议价的主要基础。�！！� 3、、稳固可靠的货源包管，，也是下游大客户的主要关注点，，以是通过多多平台采购，，比多渠道采购和抓货式采购更有包管。�！！Ａ硗庥捎谄教ㄔ椒⑼该鞴脱艄饣�，，大客户也更愿意通过多多采购。�！！� 谢谢您的关注！！
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讨教公司有没有连系工业互联网开发AI相关的应用及产品？？？谢谢！！尊重的投资者您好！！在已往几年里，，公司在AI领域举行了大宗的研究和应用，，尤其是在电商平台的智能推荐、、销售预测、、采购预测和机械视觉等领域。�！！� 1）在智能推荐领域，，我们接纳深度学习算法，，凭证用户的历史点击纪录、、购置纪录、、偏好和标签等数据，，为用户提供个性化的推荐服务。�！！？？？梢栽椒⒆既返卦げ庥没У男枨�，，同时，，使用推荐算法我们在工厂的生产制造历程中，，通过收罗以往的投料纪录、、采购纪录、、操作纪录，，可以为生产职员提供原质料的配比推荐，，为DCS职员提供生产系统的操作推荐；以及在大宗物流运输领域，，也可以预测最佳线路和预测的运费有几多。�！！� 2）在销售预测和采购预测层面，，我们基于相关数据举行模子训练，，可以预测市场需求和供应情形，，资助平台更好地掌握市场趋势和供应链转变，，从而优化产品组合和供应链治理。�！！� 3）数字云工厂/云仓的清静识别方面，，我们应用了机械视觉的手艺，，通过相机和传感器等装备来监控生产线上的生产历程、、职员行为剖析、、客栈的货位异常变换、、火灾报警等，，在工厂清静治理方面可以大大提高清静监测和控制的精准度和效率，，资助企业实现越发智能化和高效的生产治理，，为包管工人的人身清静和生产的稳固性做出孝顺。�！！� 4）公司的“元企”项目，，可以为机械视觉手艺的开展提供大宗的仿真视频数据。�！！Ｔ谠钪嬷�，，可以通过游戏引擎和仿真情形来天生大宗的仿真数据，，这些数据可以用于训练种种机械视觉模子，，例如目的检测、、图像支解、、姿态预计等。�！！Ｓ捎诜抡媲樾慰梢宰既房刂浦莳植问�，，例如光照、、材质、、情形等，，因今天生的数据质量也很高，，可以提高机械视觉模子的准确性。�！！� 谢谢您的关注！！
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讨教治理层，，公司应付账款和票据从22年Q3的40亿下降到23年Q1的29亿，，两个季度镌汰了11亿。�！！� 而同期的预付款从33亿上升到38亿，，两个季度增添了5亿。�！！２慰脊纠芳径仁�，，从未有云云大的误差。�！！Ｌ纸淌遣皇怯捎谌罘ㄗ欢罘ǖ牟莆裾叩鹘庖�？？？ 另外注重到同期的条约欠债也是下降3个亿左右，，公司能否介绍一下预收/预付和应收/应付等财务指标，，在财务政策调解前后的转变？？？尊重的投资者您好！！ 1、、应付账款和应付票据划分代表的是公司尚未支付给上游的货款以及通过票据已支付的货款，，反映的是时点数据，，批注昔时阻止该时点公司向上游的采购规模差别，，自己就保存差别。�！！� 2、、预付款代表的是公司向供应商预付的货款，，随着公司规模增添、、品类的一直扩展，，预付款的绝对值增添均属于正常征象，，可是预付款占当期收入的比例在合理规模。�！！� 3、、条约欠债代表公司向下游预收取的货款金额，，同样也是反映时点数据，，22年前三季度和23年Q1不具备可比性。�！！� 谢谢您的关注！！
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公司近期宣布了“元企”APP，，跟元宇宙相关，，能介绍一下应用场景吗？？？尊重的投资者您好！！ 1、、“元企”可以为机械视觉手艺的开展提供大宗的仿真视频数据。�！！Ｔ诠虐宓幕凳泳跏忠罩�，，获取大宗的训练数据是一个较量难题和耗时的历程，，而在元宇宙中，，可以通过游戏引擎和仿真情形来天生大宗的仿真数据，，这些数据可以用于训练种种机械视觉模子，，例如目的检测、、图像支解、、姿态预计等。�！！� 2、、“元企”可以为我们提供虚拟生意场景，，以及产品360度的展示功效，，在线下单、、电子条约等功效的嵌入使用。�！！� 3、、在数字工厂实验中针对生产环节的数字化升级，，我们可以大宗运用到元宇宙手艺，，由于仿真情形可以准确控制州参数，，例如材质、、温度、、压力、、情形等，，因今天生的数据质量也更高，，可以提高机械视觉模子的准确性。�！！� 4、、另外，，通过元宇宙中的游戏引擎和仿真情形，，还可以天生种种重大的场景和动态效果，，例如交通流量、、职员麋集度等，，这些数据可以被用于训练智能监控、、清静检测等模子，，从而提高工厂的清静治理和预警能力。�！！� 谢谢您的关注！！
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治理层好！！贵司是否思量以后出具年度ESG报告。�！！Ｓ捎诠笏局铝τ谥厮苤疃喙虐骞ひ盗吹脑诵心Ｊ胶托�，，尤其是数字工厂的规�；平�，，能更周全的资助古板企业节能减排，，降本增效。�！！Ｔ谛矶嘈幸到敌讲萌说氖逼�，，公司一直在扩招涨薪，，尤其公司各多多认真人大多为女性。�！！Ｕ庑┒际欠浅：玫腅SG素材。�！！＝诠韭旁夥且�，，建议贵司在扎实推进既定战略的同时，，出具ESG报告，，从多个角度富厚社会各界对公司的认知，，谢谢！！尊重的投资者您好！！请关注公司5月25日通告信息，，ESG相关报告已披露。�！！Ｐ恍荒墓刈�！！
