互动问答
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董秘，，您好，，公司多多平台的网上商品生意营业毛利率较量低，，公司云工厂按销量收费的模式下，，云工厂营业这块的毛利率或许在什么水平，，谢谢！尊重的投资者您好！ 1、、云工厂模式主要为“深度供应链+数字工厂”，，也即深度生意相助和数字化相助。。。 2、、生意相助由于在供应链上的周全优化和数字工厂服务带来的更高的相助粘性，，其生意毛利率会在原基础上有所提高。。。 3、、数字工厂服务则接纳自力在生意之外的云化收费系统，，为未来的第二增添曲线打基础。。。现在由于刚刚起步，，还没有详细数据测算依据，，但其云化收费模式的毛利率必定会较量高。。。谢谢您的关注。。。
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潘总您好，，恭喜公司石油化工生意等营业近年来增速喜人。。。讨教这与这几年大宗质料价钱上涨是否有关系？？营业增添是成交量增速更高照旧成交金额增速更高？？谢谢！尊重的投资者您好！ 1、、公司的整体增速与原质料价钱涨跌关系不大。。。公司多多电商的生意服务自2015年启动以来，，一直持续坚持快速增添态势，，中心既履历过价钱上涨周期，，也履历过价钱下降周期，，但营业一直呈优异的开展态势。。。 2、、多多电商生意规模的快速增添，，得益于工业电子商务和工业互联网的开展时势，，公司恒久的行业资源积累和优异的运营团队，，以及生意模式优势、、平台服务能力和运营战略。。。多多电商生意以荟萃采购、、拼单团购的模式，，用下游订单驱动平台向上游举行规模采购和议价，，为下游客户提供更优质、、优惠、、稳固的货源，，同时为上游供应商提供规模且稳固的订单。。。 3、、大宗质料价钱周期的转变对公司最大的影响在于我们事情重心有所差别。。。上行阶段，，由于上游供货主要、、下游需求兴旺，，此时势情重心是在稳固上游的供应价钱和供应量，，从而让下游能够依旧低本钱稳固采购原质料，，这个阶段下游关于平台的粘性会大幅提升，，留在平台生意的动力来自于平台拥有更好的价钱、、更稳固的货源、、更优的排期和发货、、更透明的采购情形和更高效的数字化工具。。。相反在下行阶段，，上游产能供过于求，，下游会只管推迟采购周期，，因此公司的重心是在稳固下游采购周期，，让上游产能变得稳固丰满，，这个阶段，，上游对平台的粘性会大幅提升。。。通过在差别周期阶段的运营着重，，能够有用资助平台与上、、下游用户建设信任关系。。。 4、、在大宗质料差别的价钱开展阶段，，公司的收入增添结构会有所转变，，好比上行阶段，，收入增添中价钱孝顺比例会放大；；；下行阶段，，数目的孝顺比例会放大。。。两个因素都会实时爆发转变，，收入增添不但只受价钱这一简单因素的影响。。。谢谢您的关注。。。
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现在上海疫情还在持续扩散，，市场都预期二季度生产谋划压力较大，，业绩会受较量大的负面影响，，讨教公司怎么看？？2021年年报公司的谋划性现金流净额泛起大幅下降？？讨教是短期因素影响照旧趋势性转变？？今年一季度现金流情形怎样？？公司接纳哪些步伐来扭转时势？？尊重的投资者您好！ 1）本轮疫情管控确实对部分地区生产企业的开工生产、、物流交付、、发票快递爆发较大影响。。。对公司而言，，现在看订单方面影响较小。。。凭证以往履历和目今现实，，疫情在带来倒运影响的同时，，也在较大程度上增进了企业用户对多多平台的认知，，提升了通过多多平台的采购需求。。。 2）产品物流交付上的影响主要体现在收入确认的滞后。。。因此从整个二季度来看，，订单稳固的情形下，，只要物流恢复，，交付正常，，原有订单大都都可以在二季度确认，，收入上就不会受影响。。。 3）预计物流问题在近期能够获得较大改善：：：国务院、、发改委、、交通部连续要求切实做好货运物流保通保畅事情；；；江苏巳恢复52个高速道口，，上海市巳在推进有序复工复产。。。 4）公司正起劲接纳种种步伐只管镌汰倒运影响，，推进营业开展。。。公司现阶段仍处于快速成恒久，，在天下各区域的市场渗透率和客户转化率都较低。。。公司现已做出响应的阶段性战略调解，，即加大在天下差别区域内的品类拓展和客户开发力度，，以进一步镌汰疫情带来的影响。。。 5）一季度业绩如预告的，，依然坚持快速增添；；；二季度会受疫情管控和物流影响，，但通过公司的起劲起劲，，相信照旧能够坚持相对知足的增速。。。 2、、现金流下滑原因：：： 1）首先，，鉴于电商平台生意规模的快速增添，，公司预付款及条约欠债同步快速增添。。。由于多多平台，，特殊是新的多多平台扩张历程中，，预付比例略高于预收比例，，会带来阶段性的现金流错期。。。 2）其次，，凭证2021年数据来看，，预付款余额为25.13亿元，，同比增添112.63%；；；条约欠债余额为11.57亿元，，同比增添117.07%，，预付款增速、、条约欠债增速与收入的增速是匹配的，，预付款占采购本钱及收入的比例都低于2020年。。。 3）2021年由于四序度的双十电商节的结算跨期相关于日常生意更长，，双十电商节爆发的90多亿元的订单，，由于疫情影响以及出于营业平稳开展的思量，，订单在今年一季度结算的比例较2020年双十电商节有所提升，，但预付款是正常缴纳的，，因此对2021年底的现金流带来了一定的扰动，，但这是阶段性的，，随着一季度结算的完成，，上述影响会消除。。。 4）公司未来不会把阶段性的现金流波动做为营业开展的约束，，但会起劲的为公司开展储备足够厚的现金包管，，以应对扩张历程中对现金流的阶段性需要。。。 5）公司四序度现金流情形是短期因素而非趋势性转变，，今年一季度即会改善。。。 谢谢您的关注。。。
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潘总，，你好！我们注重到，，进入3月份，，以上��、、吉林等部分省市为代表的地区泛起了疫情的大幅反弹，，到现在为止，，不少省市都有了确诊病例和无症状熏染者。。。 讨教公司怎样看待疫情持续升级对公司营业爆发的影响？？会不会对订单和物流爆发较大的负面影响？？另外，，针对疫情影响，，公司接纳了哪些步伐来镌汰对营业的影响？？ 谢谢！尊资者您好！ 1、、本轮疫情管控确实对部分地区生产企业的开工生产、、物流交付、、发票快递爆发较大影响。。。对公司而言，，现在看，，订单方面影响较小，，凭证以往履历和目今现实，，疫情在带来倒运影响的同时，，也在较大程度上增进了企业用户对多多平台的认知，，提升了通过多多平台的采购需求；；；但在物流交付上，，肯定会有影响和滞后。。。敬的投公司正起劲接纳种种步伐只管镌汰倒运影响，，推进营业开展。。。 2、、公司现阶段仍处于快速成恒久，，在天下各区域的市场渗透率和客户转化率都较低。。。公司现已做出响应的阶段性战略调解，，即加大在天下差别区域内的品类拓展和客户开发力度，，以进一步镌汰疫情带来的影响。。。 谢谢您的关注！
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公司想要打造一个怎样的工业互联网目的和形态？？尊重的投资者您好！1、、公司的工业互联网战略的焦点是“平台服务、、科技驱动、、数据支持”，，以平台、、科技、、数据构建全新的笔直工业互联网生态，，以期在未来更好实现工业链、、供应链、、价值链“链主”的职位和作用。。。 2、、公司将一直推进从工业电子商务最先的各阶段战略妄想，，通过平台运营知足实体企业生意、、交付、、资金、、生产、、链接等的谋划需求，，并以生意数字化工具、、供应链数字化工具、、生产谋划数字化工具构建平台运营的科技驱动系统。。。陪同平台运营的推进，，科技驱动对供应链和生产谋划各环节的数字化刷新及通道衔接，，进而在生意端、、供应链端、、生产端沉淀海量数据，，形成大数据支持，，由此以平台、、科技、、数据系统构建工业链和供应链闭环，，实现工业互联网的高效运转，，通过工业数字化增进实体经济的降本增效、、质量提升和效率厘革。。。 3、、以公司的PTDCloud工业互联网平台为例，，平台驻足于笔直工业链和数字供应链，，旨在通过工业电子商务的生意和订单驱动，，推进上下游云工厂和数字工厂建设，，并将统一工业链、、供应链和价值链上的数字工厂共构链接，，形成同向数据流转、、既开放又闭环的笔直工业互联网服务系统，，从而更高效的实现产能、、设计、、原质料、、备品备件、、物流、、仓配、、市场等环节的资源能力共享和自动调配机制，，并逐步实现信息流、、订单流、、资金流、、物流上的闭环运营。。。 公司正凭证平台、、科技、、数据为焦点的工业互联网战略，，以工业电子商务补链、、以工业互联网优链、、以工业大数据强链。。。谢谢您的关注！
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贵司2020年度报告中七、、合并附注中39、、应付职工薪酬本期镌汰1.05亿（这部分进入用度），，而现金流量表中支付给职工的爆发额0.87亿，，资产欠债表中应付职工薪酬余额为0.02亿（应该为1.05亿-0.87亿），，讨教其中保存差别的原因在那里？？回复：：：尊重的投资者您好！资产欠债表中“应付职工薪酬”科目核算的人为包括：：：销售职员人为、、行政治理职员人为和研发职员人为，，划分计入利润表中的销售用度、、治理用度和研发用度科目。。。其中研发用度中核算的人为不在现金流量表中“支付给职工以及为职工支付的现金”科目核算，，因此保存差别。。。谢谢您的关注！
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向导你好！有一种看法以为，，公司现实上就是一种经销商，，只是替换了线下的线上经销商。。。国联实质上照旧一个经销商，，讨教公司怎样看待这种看法？？尊重的投资者您好！ 以上明确有待商讨。。。公司无论从平台价值、、营业模式、、生意流程、、收费模式、、运营效率、、驱动因素、、商业基因、、照旧应收/存货/营运资笔栖转率等财务指标诸方面，，与经销商都保存着焦点区别。。。如与消耗互联网作不甚适当的类比，，此问就犹如问“天猫超市、、京东商城是否就是一种零售商，，只是替换了线下的线上零售商”一样，，自己问的意义并不大。。。谢谢您的关注！
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讨教公司的营业模式是不是保存垫资行为？？尊重的投资人，，您好！ 1、、公司在集采生意流程中，，为了包管富足货源以知足快速增添的订单需求，，提高供货排期等履约效率，，会使用适当的预付资金；；；同时基于采销流程中较短的生意敞口，，简直会有须要的资金使用，，在目今阶段会随着生意规模的扩大而绝对量增添，，未来会随营运效率提升和数字生态建设而逐步优化。。。虽然，，这并非垫资行为。。。 2、、公司在集采生意流程中，，下游销售以预收为主，，公司年度总体预收比例抵达85%以上，，部分优质客户可以凭证平台生意数据申请五级信用系统，，一般为7-30天；；；因此，，公司的营业模式并不需要垫资行为。。。同时从应收、、存货、、营运资笔栖转率/周转天数等财务指标看，，公司营业模式也不保存垫资行为。。。谢谢您的关注！
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现在海内疫情有严重的迹象，，讨教，，若是疫情严重导致经济形势恶化，，讨教对公司的营业是否会有影响？？谢谢！尊重的投资者您好！ 1、、作为工业互联网平台，，在服务工业和工业内企业的历程中，，说不受疫情影响是不可能的。。。 2、、若是爆发外部经济情形的恶化，，公司会起劲通过一直拓展客户和供应能力、、增强和现有客户的信任关系以及粘性建设，，起劲削弱疫情所带来的负面影响。。。 谢谢您的关注！
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一家号称连续十个季度高增添的公司，，好的公司都在自动披露今年1-2月份的谋划情形，，公司毫无新闻是不是营业希望不顺遂，，今年前两个月业绩很欠好？？若是业绩没问题，，为什么不可像其他优异的公司看齐？？好的公司必需要有责任和继承，，尤其是爆发系统性风险的时间。。。不是吹捧已往的业绩，，应该思量股东的利益，，响应政府招呼，，自动披露谋划情形，，以免引起不须要的负面推测！公司若是想酿成一家优异的白马公司，，光有业绩是不可的！要害时刻必需要有责任和继承！请公司尊重股东们的意见，，不是只说不做！长此以往，，公司的市场形象也越来越差！尊重的投资者您好！ 谢谢您的关注和提问，，公司现在谋齐整切正常！关于您的问题，，回复如下：：： 1、、公司已经连续十个季度超预期增添，，我们对自己的未来也具有充分的信心。。。我们希望体贴和支持公司的投资人能够持续建设对公司和公司所处赛道的开展信心。。。 2、、我们一直以为：：：坚持精耕细作、、一直提升公司价值的原则，，将更多精神投入到公司运营和战略开展层面，，把公司谋划搞好才是对股东最认真任的做法，，而不是天天关注看法和股价。。。我相信列位投资人也不会愿意看到公司成为一个天天思索怎样维护资源市场而不是思索怎样将公司做好的上市企业。。。 3、、我们建议秉持价值投资理念关注公司、、希望和公司配合开展的投资人，，能够把更多的眼光投向关注公司谋划的稳固性、、战略落地的节奏以及业绩增添的持续性。。。 4、、信披事情是一个严肃性的事情，，需要严酷凭证相关划定去完成。。。 再次谢谢您的关注，，并且期待列位理性的投资者能够见证和陪同公司配合开展。。。
